本篇是网龙三位管理层（华渔教育CEO梁博士、网龙CFO Ben以及负责产品的副总裁汪松）的交流环节，主要涉及的内容包括了VR和教育。
问：未来网龙在VR产业链上计划投入多少资源，这些投入对于公司的财务情况在短期和中期有什么样的影响？未来公司在VR产业的定位是什么，与很多竞争对手搞眼镜和硬件的路线有什么区别？
答：在VR产品的层面，网龙整体的定位也正是像今天发布的VR GP时说的，我们在其中的角色就是建立平台，同时另外一大块是提供内容。至于眼镜和其他硬件等等我们都是跟其他人抱着一种开放的心态更多地去合作。我们希望能够把这个VR平台搭起来为大家服务，然后把产业链上各块的商家、企业和个人能够连接进来，形成一个更好地VR产业和产品生态，那么这个也是我们对于自身定位的考虑。
我们相信网龙在其中的优势在于它从最早做游戏到移动互联网的分发平台等的过程中，公司都积累了大量的技术优势，以及在引擎、用户属性和内容制作方面都积累了大量的资源，那么我们相信这些优势将是我们布局VR的优势，同时也是我们未来主打的方向。
从投入的层面讲，我们的本质还是一个移动互联网企业，是一个轻资产的公司，因此我们的投入还是会以人员为主。在VR方面我们也会成立一个比较大的专门的团队去做。在内容方面，我们的教育团队也有计划去专注地定制开发一些内容，包括了3D，VR和一些基础的非3D内容。所以在财务上我们的投入会体现在与人员相关的R&D投入。
问：公司去年并购的普罗米修斯是以硬件和教学平台为主打产品，那么网龙将来自己在做101平板以及在后面搭建的内容平台时会不会与普米的产品有冲突？VR的技术如何与教育相结合，之后会在什么时点看到具体的产品出来？
答：对于两边的产品，我认为是互补而不是冲突的。普米前期是以电子白板为主，其中也有软件和应用的部分，而且它在海外100多个国家都有销售点，并覆盖了很多的学校和老师等用户。对于网龙和华渔来讲，我们的教育主要是以软件和内容为主，当然也有自己的平板，但是电子白板我们是一直没有自己生产的，所以普米在这个方面也正好跟我们形成很好地互补。
当然未来从软件和内容来说，我们跟普米会逐步开始融合，也就是把我们的软件、平台和内容进行整合。这样其实我们可以借助普米在海外的优势把我们的产品、软件和内容推到海外市场，这样就形成了互补的优势。那么在VR来说，我想这个逻辑也是一样的。我们前期在教育上也进行了大量的积累和投入，我们也生产了大量的资源，我想这些资源在VR上都是可以直接应用的。那么今天早晨的展览上也有一些我们未来VR教室的一些演示。由于我们前期做了大量的铺垫和积累，所以我们有能力快速地推出101VR教室的相关产品和解决方案。
问：网龙其实做教育的时间也并不长，只有两三年，而国内教育行业在过去2-3年其实也是一个并购潮，而且我相信追逐普米这样公司的企业也不少。那么普米之所以选择网龙是因为我们能给他们带来什么独特的东西吗？
答：其实我们跟普米的并购在最终落地前也做了非常漫长的沟通交流。普米其实是在1999年成立，是全球最早在互动白板产品布局的企业。过去它主要是一间生产销售教育硬件的公司，那么过去几年他也一直努力在向软件和基于互联网的产品路线转型，而且这个转型也需要一个过程。那么普米与网龙合并对于他们来说可以马上拿到一个移动互联网的运作经验和基因。而且网龙现在5000多名员工中，超过一半都是研发的人员，因此对于他们来说这也是一个很大的资源把双方的产品做成一个既有教育基因，也有移动互联网特色的在线教育产品。我想这一点对于他们来说也是进行并购整合最大的一个收益。
另外我们注意到他们的产品过去在中国的销售是很小的，一般一年的销售额也只有2000多万人民币。那么他们跟我们合并以后也会获得一个在中国的渠道优势，而且我们对于他们的产品在中国市场也会带来的帮助。我们对于中国教育硬件市场的认知，和学校在互动平板产品方面要求的了解也能够帮助他们去量身定制适合中国市场和学校的互动白板系列产品。
问：网龙之前投入了资源做教育，那么现在又开始做VR。那么假设网龙不去做VR而是坚持把教育先做好是不是也是可行的？那么现在把VR加进来是不是能够真正带来更多的东西？另外就是做VR内容并不难，但是要做成一个完整的VR生态可能就有一些挑战。那么网龙现在做这个是因为风在这边还是说我们有这个基础把这个业务做好？
答：其实刚刚提到我们在VR当中的定位，我想说明的是教育和VR是不冲突的，网龙也绝不是说VR是一股风就去做。VR是一种新型的更注重体验的一种模式，对于很多人来说可能它是一个新的技术和产业，但是对于网龙来说，VR更多的是一个平台，就像PC和手机一样。那么网龙既然要覆盖VR这个端，我们认为不管是与VR相关的应用还是场景，它最终都要落地于具体的软件和用户体验上。所以VR在这一块跟网龙的教育业务也是非常吻合的，我们在进入信息化教育的时候也看到了在VR层面一些独特的应用，例如在微观层面的学生学习细胞，在学生建立学习兴趣和概念的时候VR的展示就比其他的方式要好。因此这些都是我们认为VR和教育能够很好契合的一个方向。对于我们来说，我们更多的还是要专注在产品、应用和软件上，因此对于新出来的每一种平台，我们都应该第一时间去了解和覆盖，这样才能使我们的产品永远是最好的。而且从产品设计的角度看，我们也能保持我们的产品永远是利用最新的设计理念和最好的技术。
问：除了VR和教育有高度的契合点，那么VR在其他方面的应用如旅游、游戏和广告等，网龙是怎样考虑的？是先把教育和VR的结合先做好，还是各个方面都想尝试？
答：应该说我们还是以教育为主，因为这也是我们现在主打的业务。至于在其他领域的应用，那么我们认为他们跟教育也会或多或少有一些结合。我们在VR上还是以平台和内容，包括我们的编辑器，这些也是从教育中带过来的。至于其他的应用，我们也不一定要自己做，因为我们是一个开放的平台，我们希望大家都能在我们的平台上，利用我们的资源和编辑器，加上技术的支持，能够在各个应用领域去开发各自的应用。所以从整个意义上说我们也不需要把所有领域的应用都自己去研发和覆盖。
问：网龙去年在教育中做了很多的事情，比如收购江苏驰声、做移动通信平台，也包括收购普米，也包括了现在的VR。虽然网龙对于教育的布局是比较宽的，但是在各块业务之间怎样结合并最终打造一个生态体系？网龙的产品对于教育信息化和学校的吸引力在哪里？同时我们在江苏和福建试点我们的101智慧教室的反馈如何？我们后期会着重加强哪些方面的研发？
答：首先我想介绍一下我们的互动教室试点的反馈结果。去年下半年我们在一些学校进行了互动教室的实验，包括我们的平板进入教室，达到全平板教学的效果。在去年底的时候，我们做了一轮调查并写了一个全面的调查和总结报告。从学生的成绩来看，我们的平板教学实验班比其他的班级在学习成绩上是有提高的，而且是各个学科都有上升。比如在小学，我们发现我们的实验班学生在语文、数学和英语上都是有显著提升的。
第二，从学生学习兴趣和动手能力等方面的反馈来讲，不管是老师还是学生，他们的评价都非常好，尤其是学生的反馈使我们觉得他们的学习兴趣有大幅度提升。比如一些学生说以前一上课就很讨厌，但是现在反而非常期待上课，因为在这种新的愉快的教学体系下，他们的兴趣被调动起来，那么我们认为这也是导致学习兴趣上升的重要原因。
以上是我们互动教室的试验结果，那么今年我们也会继续试验，继续改进和优化我们的产品版本。我们的目标不仅是把产品卖出去，而是要让老师和学生把产品用好，达到学习的效果，这个也是我们最终的使命。所以我们还是会不断优化和迭代我们的产品。
问：目前网龙整个的研发人员有多少，包括游戏、动漫、教育和VR里面的人员配置变化是怎样的趋势？
答：现在我们的员工大约有6000，那么目前在教育上也有1000多接近2000人，那么我们未来在这一块也会投入更多的人力资源。在游戏上主要还是我们原来做游戏的那批人，总体上没有什么变化，但是教育上还是会有新增很多的人员，因为这是一个新兴的领域，所以我们也招了很多其他方面的从业人员，也包括了一些资深的教师等等。
问：网龙的中期报告中提到过，希望在下半年把教育的业务推进到200多家学校，那么具体的步伐和节奏是怎样的？包括在江苏等不同的省份，包括西部地区的一些院校，也要采取不同的合作方式，那么这些业务的进展和反馈如何？
答：这些进展总体上应该说是比较顺利的，虽然一些具体的数字我们还不方便披露。今年不仅是我们的平板产品会加速进入学校，而且我们独立的软件，也就是那些没有使用我们平板的班级，我们的软件也会率先进入，这也是我们今年新推出的产品，主要是方便老师的备课授课。在推广的过程中，我们听到的老师反馈也非常好，今年上半年我们预计这款产品也会顺利地推出去，并布局到每一个班级。我们目前已经掌握的情况是，有一些省已经准备跟我们签署相关的采购协议了，并且开始在当地推广我们的软件。
问：网龙在做教育的时候，优先要做的事情是希望占领更多的学校，还是说在进入一个学校之后把我们整套的教育产品继续输出到这个学校中去？
答：这两个策略我认为是不冲突的。首先从产品来说，我们当然希望要把产品做好，比如在我们的实验班里我们会专注于把我们的产品优化再优化，这也是产品研发层面一个重要的职责。包括我们其他的一些信息化教育解决方案，我们也都会在这些学校加以试点，形成一个全面的和完善的信息化教育生态，并在我们的实验班和试验点搭建起来，最后来验证我们的产品和信息化战略。我想这些都是我们一直在做并且在将来要持续做好的。
另外一边就是市场中的推广和占领，这个也是同步在走。我们认为产品到了一个点之后就要开始大量推向市场，那么在这个过程中也会有更多的用户给我们提出更好的意见和建议。同时对我们来说，我们研发的着眼点也可以更广一点，而不是只局限于现有的几个实验班。因此说我觉得这两个方向不是冲突的，市场推广不会影响到研发人员的任务。
另外我想补充的是，由于我们是一家移动互联网的公司，我们进入一间学校也不是说要把产品都一次性全都卖过去。虽然说对于一间学校卖的越多越好，但是他本身与我们的用户体验和搭建生态的思路不冲突。我们最终面对的不仅仅是一间学校，去给他们提供技术服务、系统集成和解决方案的服务，我们最终还是要建立一个社区并且积累大量的用户。这些用户既可以集中来自某一些学校，也可以是分散地来自很多的学校。所以从根本上来说，我们的着眼点还是要铺垫一个很大的社区和用户体系。
问: 你们在推广教育产品的时候遇到过何种困难，包括用户的负面反馈？这方面能否跟我们分享一下？
答：当然在推广的过程中各种困难还是有的，具体的可能由我们的市场推广人员来回答可能更加准确一些。坦率地说负面的反馈肯定也会有，因为教育信息化是一个全新的东西，同时作为业务的负责人，我也感受到为学校和学生提供的教育产品和内容也是一个很复杂，很系统的工程。但是这些负面的反馈对于我们来说并不是一件坏事情，由于我们对自身的产品研发和品质都非常有信心。也正如我经常讲到的“平板教室”这个解决方案，目前在国内不是我们一家来做，而且现在市场上也没有一家企业的平板教室产品能够实现教师的常态化教学，也就是说还不能达到每个老师的每一堂课都使用平板教室产品来进行教学。究其原因，其实就是这些产品或多或少还存在着一些问题，那么这些问题也可能变成负面的反馈。
对于我们来说，我们去年下半年的整个试验都是基于常态化教学开展的，我们让老师在语文、数学和英语这三堂主课全都用我们的平板教室进行常态化教学，而且在使用了半年之后，老师的反馈也越来越好了，因为我们的系统越来越稳定，同时也能更好地契合老师的使用习惯。我相信我们的产品在经过不停地完善和修改后，我相信今年上半年网龙产品的常态化教学会进行的非常好，这也是我们在产品设计和体验层面的宗旨和目标。我们希望我们的信息化教学产品能够成为第一家实现常态化教学的品牌。
问：因为网龙在教育领域最终的目标是建立一个社区，那么如果只在学校层面推广还是远远不够的，我们会不会直接在C端进行推广，公司在这个问题上有什么想法？
答：应该说我们在B端和C端上都会提供服务，因为“三通两平台”其中就包含了教育资源平台和教学管理平台这两个大的平台。当然 “三通”里面的”人人通“也是一个平台和社区的概念，这一块我们自己也在着力开发。
首先从人人通的角度讲，我们在2B的层面上也进入到了一些城市，而且我们的人人通也得到了用户很好的反馈，而且他们也希望我们的产品能够在全省范围内进行推广。因此这一块会成为我们未来布局产品渠道，搭建教育社区一个很重要的组成部分。
另外一块2C我们也同时在走，我们不仅要在国内走，还要走向国际市场，这一点也会成为我们今年很重要的一个战略。我们向全球市场走也会结合到普米，我们会经过普米向全球推广我们的教育社区，把我们的产品和内容全部连接进去，推向全世界，最终形成一个巨大的教育社群。
另外两个平台中，我们在教育管理平台上从根本上说，主要还是讲教育大数据，同时也包括与教育管理相关的一些应用。网龙目前这一块的建设也正在进行，而且应该说网龙在中国也是拿到了一个非常好的机会。而从资源平台的建设来讲，我们同样也拿到了许多非常好的项目机会，这些也同样会成为我们这两个平台独特的优势。
我在这里也想顺便讲一下，中国政府对于“三通两平台”、教育信息化和整个教育产业的推进接下来会分为几个步骤来走，那么我们也看到了这几个趋势。第一个步骤就是铺设备，也就是先把基本的硬件和学校该做的基础工作要搞起来。第二步才会开始要求效果，但是这个时间不会跟第一步隔得太长，很快就可以开始。现在一些发达的地区，比如北京和上海，其实已经先一步意识到这个问题了，所以他们已经开始追求效果。但是还有一些地区暂时还没有，可能现在还是处在铺设备的阶段。因此我们认为一旦到了追求效果的阶段，我们的业务就会有巨大的优势。我们做教育产品一直以来也是要追求一个好的效果，这得益于我们是一家互联网公司出身，我们的考虑都是用户思维，重视用户的体验。只有真正让用户能够用好我们的产品才能让我们的产品成为我们赚钱的地方。
问：因为您是负责研发的，刚才您也介绍了很多的产品功能，那么能否分享一些具体的例子说明都往学校卖了什么东西，老师和学生都在用什么，还有目前在研的产品中有什么有趣的或者重要的东西？
答：从具体的层面上讲，大家比较熟悉的是我们的智慧教室和使用频繁的互动教学的部分，这些构成了我们产品中的一大块。另外我们也有一个独立的端，就是让老师用于备授课，在只有PC和电子白板的情况下依然可以做到正常的备课和授课。我们在这个端里也融合了许多很好的供老师使用的学科教学工具，以及老师在备课中所使用的互动工具（包括互动的题型）。其实大家之后也可以去体验一下我们的产品，因为这个产品已经发布供大家下载。
第二大块是我们提供给老师的一些优质内容，这些内容一部分是从外部购买，另一部分是我们自己生产的，我们将这些内容结合在一起。未来我们也会生产更多3D的资源，这些对教学的形式和学生的兴趣会产生不一样的变化。就像大家刚才在VR展览中看到的一些演示，它们是完全不同的学习体验，而且这些才是真正改变信息化教学，而不是传统的放映一张图片。我想这也是我们想在教学内容上想要实现的改变。
第三大块毫无疑问就是三通两平台整个的布局。我们也推出了自己的三通两平台App产品，在我们公司测试和试用了很久。我想这个产品经过很长时间的积累，也同样会成为我们在三通两平台建设上的竞争优势。我们的人人通也是在三通两平台产品的基础上慢慢整合和集成了作业布置、工资考核、教学考核、备授课以及学生和老师相关培训等功能。我们也希望我们的平台成为一个巨大的家长、教师和学生互通，但是在功能和权限上又有分别的平台。让各个参与者都能很好的使用，并获得很好的培训的综合性平台。这个产品我们今年开始在几个地区进行试点。
当然VR这块我们今年也会围绕着VR教室进行一个很大的布局，但是这些产品跟我们现行的教学产品也是非常契合的。因为大多VR都是用3D的形式呈现，因此从资源的有效性上来说也是完全可以复用的。因此VR可以帮助我们实现在内容层面的一次开发，多方位利用，肯定不会浪费大量的资源和成本。
问：3季度末我们持有的现金和银行即将到期的存款大约是22亿人民币，那么1月份我们也有一个公告，回购了484万股，那么消耗的资金也折合港币1亿左右。那么从这个意义上说我们的现金储备也越来越少了，但是未来在教育上的布局还是要有很多的收购，这样一来对于我们会不会带来再融资的需求，我们会用什么方式解决我们的资金问题？
答：去年华渔做了A轮融资，所以我们的华渔在未来也会考虑继续做一轮B轮融资，那么这样也会拿到新的资金。另外股权融资这块也是要看股价的表现，等到了合适的价格再去着手看是否要做配售。当然还有其他的融资选择，比如公司债，也是我们会考虑的。因此说我们的融资还是要看实际的需求再根据当时的市场情况做一个综合性的考量。目前我们的净现金应该是不足20亿人民币，还是属于比较健康的水平。因此说我们现在也并不急于进行补充现金。而且我们的游戏现金流也是不错的，而且游戏在盈利的情况下也可以弥补我们在教育层面的亏损，因此总体来说公司的盈利状况也是可以接受的。
问：VR的技术怎样能够用来提升K12的分数？或者说在应试教育的体制下，利用了VR是通过什么方式帮助学生提升分数？
答：我们还是相信学生分数的提升还是来源于他们对于知识学习掌握的程度是否扎实，或者说只要学生对于知识的学习越扎实，他们的成绩自然就会提高。我们认为VR只是学生提高成绩的一个重要组成部分，而不是全部。另外一个很重要的部分是来自学生的学习兴趣，而兴趣对于最终的学习成绩影响也是非常大的。所以从这两块来说VR其实都可以起到一些独特的作用，虽然不能覆盖所有的知识和学习，但是它在某些知识点上可以帮助学生更好地理解知识点，同时也能给学生带来更大的学习兴趣。比如学生在学习天文，在看星球时，VR这种体验与在书本上看图相比，学生的学习兴趣会大增。那么学生在这样的环境下学习就会提升学习的效率，而且学的更扎实。我想以上的这些帮助最终都会影响着学生的学习成绩。
现在很多的教育专家的研究结果发现，考试成绩好的学生大都是自学能力强，学习兴趣高的，因此说学习兴趣和学生的学习能力都是至关重要的。我们的产品也会注重这两点，在培养学生学习兴趣的同时，也在培养学生的自学能力。
问：现在的信息化教学在教室中大都要用Pad，但是这种屏幕类的东西，包括电脑的显示器在内，是不是用多了对眼睛会产生一定的损伤？如果学生回到家也是要用Pad或者PC，那么是否会对学生健康产生负面的影响？
答：Pad在教室教学中其实是穿插使用的，也就是说一堂课40分钟，我们并不是要求学生从头至尾都在看Pad。比如老师讲几分钟的课，那么会让学生使用Pad看一些案例演示。我们的实验班学生每堂课使用Pad的时长大约是10几分钟到20几分钟，占一堂课的一半左右。而且这个使用不是连续性的，所以这样的使用方式不会使学生看到视疲劳。
另外我们对于用眼卫生和Pad屏幕对眼睛的伤害也做过深入的研究。我们注意到这些屏幕对于眼睛的伤害最大的原因是由于使用习惯的不好，就像很多成为近视眼的人是因为他们之前看书时靠的太近等等。所以这些习惯层面的坏习惯其实是伤害眼睛，或者产生用眼疲劳的主要原因，而并非我们的屏幕带来的。就像我们现在看到的室内的灯光，它在本质上与Pad屏幕发出的光亮没有区别，都是60赫兹的交流电，每秒不停在闪烁。我们在Pad上也有一个专利，就是用来减少这种闪烁，使我们的学生在使用Pad时是能够保持健康的。我们之后在这一块也会继续开发，比如我们的系统会在学生使用一段时间Pad后要休息一下眼睛，做一些运动和保健，以便帮助学生保护眼睛。
梁：对于VR和AR的作用，其实我认为这些技术对于些特殊需要的学生都是能够带来帮助的。我注意到英国和加拿大的学校用VR和AR来帮助自闭症的学生进行学习，取得了非常好的效果。所以我们相信VR和AR不仅仅是对于一般的学生和教学，对于一些特殊的人群甚至是整个社会都能带来帮助。
问：网龙未来在教育方面的规划是什么样的，比如未来三年、五年或者其他的某个时间点，网龙都设定了什么样的目标？如果可能的话，能否分享一下有什么定性或者定量的里程碑（例如覆盖多少学校和学生，推出什么样的产品等等）？
答：这个问题确实很大，但是因为我们很快就要公布4Q15的财报，所以我们会在财报发布后再跟大家分享更多学校数量、覆盖国家还有其他一些运营数据层面的信息。我们目前的国际市场还是瞄准美国和英国两个发达国家。另外我们也会投入资源去布局中国和印度这样的发展中国家，因为这些国家人口众多，而且对于先进的教学技术和资源需求也比较大。所以说我们的国际化的布局也是围绕着这两个方向展开。
至于具体的产品计划问题，刚才我的同事也讲了很多了。其实除了基础的互动教室和相关的硬件软件产品之外，我们把普米并购进来也多了很多的与课堂教学相关的解决方案。我们今后也会往社区网络的层面上转，而且我们已经积累了很多的应用，可以通过建立App Store的方式去分发。而且以后有了App Store以后也可以加入付费的功能。因为我们现在已经有VR了，所以今后我们的相关同事也会研发更多地VR内容然后卖给学校。那么我们以后能够打开的市场不但包括B2B，同时也包括了B2C。所以我们觉得VR、AR和3D的技术对于我们未来的发展是非常重要的。
问：普米现在的整合进行的如何，是否遇到一些没有预料的问题？而且现在很快到了学校的采购季，那么今年普米的销售会对整个网龙的财务表现带来什么样的影响？
答：普米我们自去年收购以后就一直在积极整合，而且总体上也顺利。因为普米的人员和市场主要是在英国和美国等发达国家，网龙是在中国，所以双方在文化有差异，但是由于我们在中国有很大的投入，并且普米的产品和我们的互动教室捆绑在一起，相当于将我们的员工捆绑在一起，美国团队对玖玖家装的设计和反馈也很好。
这个采购季，我们在供应链上做了很多工作，进行了整合。普米他有很好的产品线，另外，通过整合，我们可以将成本降低。我们现在最重要的还是把他们的产品带到中国，并运用他们的渠道把我们的产品带到国外。我们不会很快的改变过来，因为我们面对的是学校和学生，所以我们对于整合的过程会非常小心，整合对第二季度和第三季度的财务可能会影响很大。整合完成的结果，会从第三季度开始，对我们第四季度的成本有帮助。
Cherry picks方面，他们一直很配合。他们一直在做移动业务，但是现在在他们的体验中心可以看到，他们做了很多产品，没有局限在电子商务里面，在教育方面也做了很多事情。他们花很大精力在做购物方面，对用户很有把握，在香港做的不错。在香港，几家位于地铁站的商业地产，比如圆方广场，还有中国银行，都在用他们的产品。
问：其实网龙也在做一些企业端的产品，就像刚刚展示的玖玖家装等产品，公司对于这些的态度是什么样的？另外还有跟周杰伦合作的产品，这些产品在未来获得成功的可能性有多大？
答： 周杰伦跟我们合作的主要是一个手机端的粉丝平台，PC上也会上线。这个明星相关的产品线，目的是给明星的粉丝提供一个社区，主要的手段是通过我们在游戏上的积累，通过游戏化的方式，可以让粉丝在上面玩养成游戏，比拼，购物等，来刺激粉丝消费，增进粉丝和明星的情感，让关系维系的更久。我们第一期是和周杰伦合作，成品正在测试期，反应很不错。粉丝可以通过养成，表示对杰伦的喜爱，同时也可以和杰伦进行互动，可以送花，还可以每天通过游戏攒花，在生日的时候送出去等等。在上面，粉丝可以获得一些平时难获得的东西，比如签名照，周边产品等。最重要的是还有一个商城，现在是销售明星周边，未来可以扩展到销售任何物品，甚至iPhone。我们的价格也可以做到和外面一样，我们只赚出厂的差价，但是粉丝在我们这里购买有几个好处，第一是可以得到平台的经验值，第二我们可以保证是正品，通过明星来代表。我们不会卖不好的物品，因为这代表的是明星的形象。
我们相信时间慢慢推移，粉丝会越来越喜欢在我们的平台上购买。明星的粉丝量足够大，加上我们的平台有一系列的游戏化，在这上面会出现中国电子音乐的改变甚至颠覆。在我们的平台购买，明星和发行厂商都可以获得分成，并且可以保证正版。同样的，粉丝在这里购买可以获得经验值，还可以获得证明，对于粉丝来讲，买正版就是为了证明对明星的喜爱，私下购买没有人知道，而在这个平台上，明星和朋友和粉丝群都知道。明星和粉丝都是双赢，这样独特的产品会带来新一轮的粉丝经济。
对于网龙来讲，我们投资不一样的业务，其实都是用同一个技术和平台，我们是有共同点的，刚刚讲的几点，比如社区，和教育是有共同点的。另一方面，公司引入一个新的技术，都是考虑到可以通用，比如陌生人聊天搭讪的技术，可以用在杰伦的平台，也可以用在教育社区和电商上。为什么对VR这么兴奋，因为对于游戏，教育都可以用上。我们的搭讪功能，现在几乎没有延时，杰伦可以在上面通过全系投影和粉丝见面聊天，并且可以在同一时间在不同的城市出现，这个效果非常厉害。
问：现在国家有教育补贴，但是钱不会很多，大概是每个学生一年几百块，各个教育局也会控制成本。我们的产品套装价钱比较高，我们的目标是一个小众市场吗？如何平衡生态里的用户数和营销成本？
普米全世界一百多万教室，两百多万教室在用我们的产品，我们不光看国内的市场。国内方面，我们国家支持“三通两平台“的方向，我们还是会用B2B的渠道，把产品带进更多的课堂。另外一个方面，我们会把我们的VR等技术都带进去，用不同的方法和手段进学校，不光是进教室，同时我们还可以考虑进入家庭，从不同的角度进入中国市场。我同意你要尽快扩大用户数的这个方向。
我们不止有平板这一个产品，比如老师的备书客户端，只要有电脑和平板电脑都可以使用，这些都是我们覆盖用户的很好的产品。平板教室目前在中国是个小众市场，但是在国外不是，我们是做全球的。中国需要批预算，因为还在实验阶段目前数目还很少，但这仍然是未来的方向，我们不会放弃这方面的产品研发。我们会关注优化我们的产品，让教师学生用的更好，提高教学质量。我们在海外有巨大的市场空间，海外尤其是私立学校，不需要批预算，只要产品好就会用。根据美国One-to-one机构半年前的数据，每个学生拥有一个平板的学校已经达到了30%，在中国和海外，这都会是一个趋势。现在我们的渠道团队对我们国内和国外业务的价值很大，在英国就有500多个伙伴在帮我们卖，我们刚跟欧洲的伙伴开两天的会议，荷兰，北欧渠道很多，他们也想跟我们合作，因为我们有更多的产品在卖。
问：网龙在教育方面还是一个创业阶段，应该是做减法而不是加法，策略上是如何考虑的？
你说的这是教科书告诉我们的方法。我们有一个成熟游戏业务，增长非常好，我们用这个来作为基础来开拓其他业务。我们选择教育是因为觉得有前途，在未来一年两年我们计划大量投入。在互联网的事业里很难慢慢做。另外我们需要把新的技术带进来，很难全都自己开发，比如VR。
问：常态化教学的定义是什么？我们产品用的频率以及在课外和课内使用的程度是什么样的？
课堂间我们希望达到常态化使用，还没有一个公认的定义，但我们希望有一半的课程都在使用我们的平板。除了有些课程，比如复习和实验课等，对pad的使用率可能比较低，正常的课程里希望老师都会使用和喜欢使用我们的pad进行教学。
问：是否可以披露关于实验班级的数量和人数？以及关于各种科目上的教学效果是什么样子？
具体数据不记得，大概都提高了几个百分点，少则4-5%。高则7-8%。我们有接近十个实验班级。在英国有个大型的实验在做，现在是第二年，结果还没有公布，第一年公布的结果挺好的，我们可以帮你们再找一些资料，包括英国在用VR帮助教学。现在在全世界不同国家的做的实验，用不同的方式证明这对教学有帮助。
问：产品设计上，游戏化教学的是怎么达成效果的？
举个例子，游戏化习题是一个方式，我们可以把习题改成连连看，拼图等形式，对题型进行了一个改变。早上我们视频在播放情景教学，任务式学习，比如一个踢球的题目，用VR的方式看到球员发点球，距离球门30米，球速是多少，请问守门员要几秒内扑上去，让学生选择。选择答对了，可以看到守门员成功扑球，答错了，就可以看到守门员扑早了或者扑晚了。就是设定一个大的世界，老师可以通过我们的工具来编辑习题，学生可以扮演角色，完成任务。又比如日本兵攻占上海，你是一个战士，接到情报显示敌军有一辆车以一定的速度开过来，我们要设计炸弹在什么时间才能炸到车。又比如山里植物出现问题，小朋友去找为什么会出现问题，我们还会提供工具去解决问题。遇到问题需要解决的情景，会让小朋友更有兴趣去学习，学习效率是最高的。小朋友正常做作业，很容易走神，而在我们的环境里做作业，我们可以把全班同学设计成虚拟人物，一起做作业，时不时的会有同学站起来高兴地说做完作业了，这样小朋友就会有压力去完成作业，同伴间的压力就是最大的动力，互助的的良性压力，更会帮助小朋友不会想要发呆走神。
问：常态化教学主要使用平板和白板，但是VR可能比较难做到常态化，你们的教室设备完善的时候会达到什么样子？另外，我看到一款用3D的技术呈现非常精密图像的公司，你们觉得这是内容优势还是教育上能达到效果必要的技术？
我们不仅在做K12，还在做职业教育以及终身教育等，不同的领域需要达到不同的效果。VR不适合长时间佩戴使用，在学习某些知识的时候才用就够了。平板也不是一节课45分钟都在使用，我们使用技术是为了发挥他最大的效果，目的不是用，而是在有需要的时候用。我们还需要在软件上解决VR的麻烦程度，在101教室这中，我们做到了老师在用我们的设备的时候，老师点击播放，学生的VR设备就开始播放了，不是一个复杂的操作，全由老师预设好，课堂应用非常轻松。你提到了另外一些设备，这些设备在另外一些场景比如学习机械，人体器官等需要虚拟操作的场景是可以用的，并不一样需要VR，但是VR也是可以用的。我们VR和AR是一起做的，应用在最适合的场景下，我们跟其他公司不一样，我们的灵活性比较大，满足不同客户的要求。
